Intelligence artificielle
Disponible
8h30 - 13h30
300 € / participant
Construire son propre agent IA commercial
Quelle est la réalité des agents IA pour votre prospection commerciale ? Quels scénarios possibles dans le contexte d'une activité commerciale ? Quelles tâches déléguer en premier ? Quelle feuille de route ?
La problématique
Comment un indépendant, un commercial ou un dirigeant de TPE/PME peut-il automatiser une grande partie de sa prospection, de sa création de contenu et de son traitement de leads sur LinkedIn grâce à des agents IA, sans y consacrer plusieurs heures chaque semaine ?
Les objectifs
Comprendre, à partir d'un cas réel projeté en séance, comment un système d'agents IA peut détecter des signaux commerciaux en temps réel (nouvelles connexions, visites de profil, interactions sur du contenu) et qualifier automatiquement des leads (scoring). Voir comment l'IA peut générer des accroches personnalisées et des contenus (posts LinkedIn) alignés sur sa propre ligne éditoriale. Repartir avec une première cartographie des tâches de sa prospection qui pourraient être déléguées à des agents IA.
Le déroulé
Comprendre : démonstration d'un cas réel d'agents IA appliqués à la prospection LinkedIn — détection de leads par signaux, scoring automatique, génération d'accroches et de posts, traitement des réponses (jusqu'à 95 % des tâches manuelles de prospection réduites selon le retour d'expérience présenté).
Relier : chaque participant identifie, dans son propre processus commercial, les tâches répétitives (repérage de leads, qualification, rédaction de messages ou de posts, relances) qui pourraient être prises en charge par un agent IA.
Agir : priorisation de 2 à 3 tâches à déléguer en premier à un agent IA, et repérage des prérequis (données disponibles, outils déjà utilisés) pour se lancer.
La matinée se terminera par une échange autour d'un buffet déjeunatoire.
Le livrable
Un pas à pas pour finaliser son agent et la liste des questions à adresser au préalable. Une cartographie personnelle des tâches de prospection à automatiser en priorité, avec les prérequis pour démarrer.
Illustration du déroulé et de la méthode
Pourquoi venir à cet atelier
L'acquisition B2B est devenue complexe.
Envoyer des emails et publier quelques posts ne suffisent plus :
Environ 70 % du temps des commerciaux est occupé par des tâches répétitives.
Il faut environ 7h de contenus consommés avant qu'un prospect fasse confiance et passe à l'action (source : Google).
La prospection B2B « classique » est ignorée par 90 % des décideurs, et le taux de réponse des campagnes génériques à froid est sous les 5 %. .
Résultat : le pipeline commercial se vide, le ROI chute et les opportunités sont captées par les concurrents.
Une maîtrise de l'IA vous permettra de :
Diversifier vos canaux d'acquisition avec une stratégie Allbound (outbound + inbound + IA), plutôt que de dépendre d'un canal unique.
Améliorer le ciblage, le timing et le contenu de votre prospection en fonction du profil de votre cible.
Générer du contenu régulièrement sur LinkedIn sans y passer des heures. Simplifier une stack d'outils trop nombreux, complexe et coûteuse.
L’expert
Romain Quechon
Fondateur de Allbound AI System et The World of AI. Consultant et formateur spécialisé dans l'intégration de l'IA dans les systèmes Sales & Growth, il anime des masterclass IA (dont l'Alliance Digital Forum aux côtés de Microsoft Advertising). Romain dispose d'une forte expérience dans la croissance, le marketing digital et le secteur technologique, acquise dans la Silicon Valley et en France. Il a coaché plus de 250 commerciaux et entrepreneurs à l'IA, et anime la newsletter « The World of AI » (plus de 9 000 abonnés). Son profil et ses compétences se situent à la croisée des chemins entre la vente, le marketing de croissance et le développement web full stack. Aujourd'hui, Romain anime l'Allbound AI System — organisé en 3 piliers (Outbound IA, Contenu Inbound, Setting & Conversion) — chez plus de 400 clients, avec plus de 35 000 abonnés LinkedIn. Ce système a généré plus de 565 rendez-vous en 2025.
Le Lieu du Savoir Faire
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